CNBC-TV18 ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಿದ ಪಾಂಡೆ, ಕಳೆದ ಮೂರು ದಶಕಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಉದ್ಯಮವು ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗಿ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಮರುಶೋಧಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು ಈಗ ಫಲಿತಾಂಶ-ಆಧಾರಿತ ಮತ್ತು ಬಳಕೆ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆಗಳು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಬದಲಿಸುವ ಹೊಸ ಹಂತವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು.
“SaaS ಈಗ ಮತ್ತೆ ಶಾಶ್ವತ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಅಥವಾ IBM ಮೇನ್ಫ್ರೇಮ್ಗಳಂತೆ ಕಾಣುತ್ತಿದೆ” ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.
ಪಾಂಡೆ ಪ್ರಕಾರ, ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ಗಳು ಬಳಕೆಯಾಗದ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಪರವಾನಗಿಗಳಿಗೆ ಏಕೆ ಪಾವತಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಶ್ನಿಸುತ್ತಿವೆ, ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ಸೀಟ್ ಎಣಿಕೆಗಳಿಗಿಂತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಟ್ಟುತ್ತದೆ.
“ನೀವು ನನಗೆ 100 ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಸೀಟುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ನಾನು ಕೇವಲ 30 ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಇತರ 70 ವ್ಯರ್ಥವಾಗಿದೆ. ಬಳಕೆ ಆಧಾರಿತ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆಯು ಉತ್ತರವಾಗಿದೆ,” ಅವರು ಹೇಳಿದರು.
ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಇಂತಹ ಪರಿವರ್ತನೆಗಳು ಕಷ್ಟ ಎಂದು ಪಾಂಡೆ ಹೇಳಿದರು ಏಕೆಂದರೆ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಬಹು-ವರ್ಷದ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ತಾಳ್ಮೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ.
“ಹಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ಇದನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಕಂಪನಿಗಳಂತೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಅವರು ಖಾಸಗಿಯಾಗಿ ಹೋಗಬೇಕಾಗಬಹುದು,” ಅವರು ಹೇಳಿದರು.
ಅಡೋಬ್ನ ಶಾಶ್ವತ ಪರವಾನಗಿಗಳಿಂದ ದೂರ ಸರಿಯುವುದು ಮತ್ತು ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗಳ ಕಡೆಗೆ Nutanix ನ ಸ್ವಂತ ಬದಲಾವಣೆ ಸೇರಿದಂತೆ ಹಿಂದಿನ ಉದ್ಯಮ ರೂಪಾಂತರಗಳನ್ನು ಅವರು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಿದ ಕಂಪನಿಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳಾಗಿ ಸೂಚಿಸಿದರು.
ಆದರೆ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕಂಪನಿಯು ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಂದ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಎಚ್ಚರಿಸಿದ್ದಾರೆ.
“ಅಡೋಬ್ 15 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಮಾಡಿದಂತೆ ಮತ್ತು ಎಂಟು ಅಥವಾ ಒಂಬತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ Nutanix ನಲ್ಲಿ ನಾವು ಮಾಡಿದಂತೆ ಮುಂದಿನ ಮೂರು ವರ್ಷಗಳು ಹೇಗೆ ಕಾಣುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಬೀದಿಗೆ ವಿವರಿಸಿದರೆ ಒಳ್ಳೆಯದು. ಆದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಆ ರೀತಿಯ ತಾಳ್ಮೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ,” ಅವರು ಹೇಳಿದರು.
AI ಯುಗದಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಉಳಿಯಲು ತಮ್ಮ ಬೆಲೆ ರಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಮಾಡೆಲ್ಗಳನ್ನು ಕೂಲಂಕಷವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಅನೇಕ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ “ಲೆಕ್ಕ” ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಪಾಂಡೆ ಹೇಳಿದರು.
ಪ್ರತಿ 15 ವರ್ಷಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಉದ್ಯಮವು ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಡುವಿನ ಅಪಾಯದ ಮರುಹಂಚಿಕೆಗೆ ಸಾಕ್ಷಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಗಮನಿಸಿದರು, ಇದು ಮೇನ್ಫ್ರೇಮ್ಗಳಿಂದ ಕ್ಲೈಂಟ್-ಸರ್ವರ್ ಕಂಪ್ಯೂಟಿಂಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಶಾಶ್ವತ ಪರವಾನಗಿಗಳಿಂದ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಚಲಿಸುತ್ತದೆ.
ಮುಂದಿನ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ಗೆ ಪ್ರವೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಸರಳವಾಗಿ ಪಾವತಿಸುವ ಬದಲು ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಬೇಡಿಕೆಯಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.
“ಬಹಳಷ್ಟು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಒಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಅವರ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿ“ಪಾಂಡೆ ಹೇಳಿದರು.
ಪಾಂಡೆ ಪ್ರಕಾರ, AI ಆ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಕಂಪನಿಗಳು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮರುಚಿಂತನೆ ಮಾಡುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಹಣಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ.
