ಸಗಿಲಿಟಿಯ ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ (AI) ನೇತೃತ್ವದ ರೂಪಾಂತರ ಕೊಡುಗೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ವ್ಯವಹಾರದ ಆವೇಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು 2025-26 (FY26) ನಲ್ಲಿ 17 ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿದ ನಂತರ ಕಂಪನಿಯು ಎರಡು-ಅಂಕಿಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.
AI ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ನಿರಂತರ ಹೂಡಿಕೆಗಳ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, FY27 ಗಾಗಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ಅಂಚು 24-25% ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ.
AI ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ಸ್ವಾಧೀನದ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸಹ ಜಾಣತನವು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಶ್ರಮದಲ್ಲಿರುವ ಒಂದೆರಡು ಸಕ್ರಿಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ, ಅವರು ಹೇಳಿದರು.
FY27 ನಲ್ಲಿ ಸಾಲ ಮರುಪಾವತಿಯು ವೇಗದ ಗಳಿಕೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿರುವುದರಿಂದ ಲಾಭವು ಅಗ್ರ ಸಾಲಿಗಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ, ಆದರೆ FY28 ನಿಂದ ಉದ್ಯೋಗಿಯಾಗಿರುವ ಬಂಡವಾಳದ ಮೇಲೆ 15% ಲಾಭ ಸಾಧ್ಯ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.
ಸಾಜಿಲಿಟಿ ತನ್ನ ಗಳಿಕೆಯ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡಿದೆ ಜನವರಿ-ಮಾರ್ಚ್ 2026 ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಹಣಕಾಸು ವರ್ಷದ 2025-26 (FY26). ಕಂಪನಿಯು ಪ್ರಸ್ತುತ ₹20,387.19 ಕೋಟಿಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಆದರೆ ಅದರ ಷೇರುಗಳು ಕಳೆದ ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ 3% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕುಸಿದಿದೆ.
ಇದು ಸಂದರ್ಶನದ ಸಂಪಾದಿತ ಪ್ರತಿ.ಪ್ರಶ್ನೆ: ನೀವು ಮುಂಬರುವ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 24% ರಿಂದ 25% ರಷ್ಟು EBITDA ಅಂಚುಗಳೊಂದಿಗೆ ಹದಿಹರೆಯದವರ ನಿರಂತರ ಕರೆನ್ಸಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತಿರುವಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಟಾಪ್ಲೈನ್ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಏನಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ನಮಗೆ ಹೇಳಬಲ್ಲಿರಾ? ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ $570.5 ಮಿಲಿಯನ್ ಪೈಪ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ? ಉಳಿದವು ಯಾವಾಗ ಬರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ರಚನಾತ್ಮಕವಾಗಿ 25% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿಗೆ ತಳ್ಳಲು ಯಾವುದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ?
ಉ: ನಾವು FY27 ಗಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಎರಡು-ಅಂಕಿಯ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ನಾನು ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, US ನಲ್ಲಿ ಆರೋಗ್ಯ ಉದ್ಯಮವು ಬಹಳಷ್ಟು ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತಿದೆ. ವೈದ್ಯಕೀಯ ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಕ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಸಾಕಷ್ಟು ವೆಚ್ಚದ ಒತ್ತಡವಿದೆ, ಮತ್ತು ಈ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಮೂಲತಃ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಂದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿಯೇ ಸಾಜಿಲಿಟಿಯಂತಹ ಯಾರಾದರೂ ಬರುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಆಳವಾದ ಡೊಮೇನ್ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ರೂಪಾಂತರದೊಂದಿಗೆ ಮುನ್ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ, ಇದು ಹೆಚ್ಚು AI ನೇತೃತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ವ್ಯಾಪಾರದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗೆ ಬದ್ಧರಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಇವೆಲ್ಲವೂ ನಮ್ಮನ್ನು ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ವಿಶಾಲವಾಗಿ, ನಾವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಕೆಲವು ಡೀಲ್ಗಳು, ಸಮಯವು ಸ್ವಲ್ಪ ಅನಿಶ್ಚಿತವಾಗಿರಬಹುದು. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನಾವು ವಿಶಾಲ ಶ್ರೇಣಿಯ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೇವೆ, ಅದು ಕಡಿಮೆ ಎರಡು ಅಂಕಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಆದರೆ ವರ್ಷಪೂರ್ತಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಡೀಲ್ಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವಲ್ಲಿ ನಾವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ನಾವು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ನವೀಕರಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮುಂಭಾಗದಲ್ಲಿ, ಹೌದು, ನಾವು 24% ರಿಂದ 25% ವರೆಗೆ ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾದ EBITDA ಅಂಚುಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ಮತ್ತೆ, ಬಹಳಷ್ಟು ಅಂಶಗಳು ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತವೆ. ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಸಂಬಳದ ಏರಿಕೆಗಳು ಪ್ಲೇ ಆಗುತ್ತವೆ. ನಾವು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು AI ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ವಿದೇಶೀ ವಿನಿಮಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಅನಿಶ್ಚಿತವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ವಿದೇಶೀ ವಿನಿಮಯವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಇದ್ದರೆ, ನಾವು ಆ 24% ರಿಂದ 25% ಶ್ರೇಣಿಯ ಮೇಲಿನ ತುದಿಯಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಬಹುದು ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಪೂರ್ಣ ಸಂದರ್ಶನಕ್ಕಾಗಿ, ಜೊತೆಯಲ್ಲಿರುವ ವೀಡಿಯೊವನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿ
ಪ್ರಶ್ನೆ: ನಮಗೆ ಇನ್ನೂ ಕೆಲವು ವಿವರಗಳನ್ನು ನೀಡಿ. ಈ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ನೀವು ಹೊಸ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸೇರ್ಪಡೆ ಏನು? ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಆದಾಯದೊಂದಿಗೆ ನೀವು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದಾದರೆ – ಕಳೆದ ವರ್ಷ, ಇದು 4% ಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಅದು ಯಾವುದರಿಂದ ಮೇಲಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ? ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿ ಸೇರ್ಪಡೆ, ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ, ಸಂಖ್ಯೆ ಇದ್ದರೆ, ನೀವು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದಾದರೆ.
ಉ: ಉದ್ಯೋಗಿ ಮುಂಭಾಗದಲ್ಲಿ, ನೋಡಿ, ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಭೌಗೋಳಿಕ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ, ಸರಿ? ನಾವು ಬಹು ಭೌಗೋಳಿಕ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಂದ ತಲುಪಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ಭೌಗೋಳಿಕತೆಗಳಾದ್ಯಂತ ಆದಾಯವು ಹೇಗೆ ಸಂಗ್ರಹವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಆದಾಯದ ಮಿಶ್ರಣ, ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಆದಾಯವು ಬದಲಾಗಬಹುದು. ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಟೆಕ್ ಮತ್ತು AI ಸಹ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಆದಾಯವು ಹೆಚ್ಚಾಗಲು ಮತ್ತೊಂದು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಆದಾಯದ ಹೆಚ್ಚಳದ ಮೇಲೆ ನಿಖರವಾದ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹಾಕುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ, ಆದರೆ ದಿಕ್ಕಿನತ್ತವಾಗಿ, ಇದು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತದೆ.
ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸೇರ್ಪಡೆ ಮುಂಭಾಗದಲ್ಲಿ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ನಾವು ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ಸುಮಾರು 8-10 ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಕಳೆದೆರಡು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಅದು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ನಾವು FY26 ರಲ್ಲಿ 17 ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರ ಎರಡು-ಅಂಕಿಯ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ಇದನ್ನೂ ಓದಿ | ನಜಾರಾ ಟೆಕ್ FY27 ರ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ 25% ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಬ್ಲೂಟೈಲ್ ಒಪ್ಪಂದ ಮತ್ತು AI ಡ್ರೈವ್ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಾಗಿ ಗುರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ
ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ನಾವು ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡುವ ಕೆಲಸದ ಸ್ವರೂಪವೂ ಬದಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯತ್ನ ಆಧಾರಿತ ಕೆಲಸವಲ್ಲ. ವ್ಯಾಪಾರದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಅಂತ್ಯದಿಂದ ಅಂತ್ಯದ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಸಕ್ತಿಯಿದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಹೌದು, ನಾವು ಎರಡು-ಅಂಕಿಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಪ್ರಶ್ನೆ: ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಅಜೈವಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಇದೆ ಎಂದು ಹಲವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಅದರಿಂದ ದೂರ ಸರಿಯಲಿಲ್ಲ. ವರ್ಷದ ಮೊದಲಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ನೀವು ಮುಚ್ಚಬಹುದಾದ ಏನಾದರೂ ಇದೆಯೇ?
ಉ: ನೋಡಿ, ಪೈಪ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಡೀಲ್ಗಳಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮಗೆ ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ, ಆದರೆ ಹೌದು, ನಾವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಒಂದೆರಡು ಸಕ್ರಿಯ ಡೀಲ್ಗಳಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಶ್ರದ್ಧೆಯು ಹೇಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ನಾವು ವರ್ಷದ ಮೊದಲಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಬಹುದು.
ಆದರೆ ಡೀಲ್ಗಳ ಸ್ವರೂಪದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ನಾನು ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಮ್ಮ ಪರಿವರ್ತನಾ ಕಥೆಯಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಯಾವುದಾದರೂ – ನಮ್ಮ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು AI ಯೊಂದಿಗೆ ಮಾಡಲು ಏನು, ಹಾಗೆಯೇ ನಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ನೀಡುವ ಯಾವುದೇ ಸ್ವಾಧೀನತೆ. M&A ನಲ್ಲಿ ನಾವು ನೋಡುವ ಎರಡು ವೆಕ್ಟರ್ಗಳು ಇವು. ಮತ್ತು ನಾನು ಹೇಳಿದಂತೆ, ಹೌದು, ನಾವು ಮಾತನಾಡುವಾಗ ಒಂದೆರಡು ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಶ್ರದ್ಧೆಯಿಂದ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ.
ಪ್ರಶ್ನೆ: ಒಂದೆಡೆ, ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ಅದು ಎರಡಂಕಿಗಳಲ್ಲಿರಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ನಿಮಗೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಚೋದಕವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಸುಮಾರು 70% ರಷ್ಟು ನಿಮ್ಮ ಅಗ್ರ ಐದು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ಖಾತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿಗೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಎರಡರಿಂದ 40% ಮತ್ತು ಮೂರು, ನಾಲ್ಕು ಮತ್ತು ಐದು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳಿಂದ ಸುಮಾರು 80% ರಿಂದ 90% ರಷ್ಟು ಏರಿಕೆಯಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಆ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಕುರಿತು ನೀವು ಅವರಿಂದ ಕೇಳಿದ್ದೀರಾ ಮತ್ತು ನಾವು ಯಾವಾಗ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು?
ಉ: ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಉನ್ನತ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದಾದ ವೈಟ್ ಸ್ಪೇಸ್ಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ನಾನು ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಮ್ಮ ಅಗ್ರ ಐದು ಗ್ರಾಹಕರು FY26 ರಲ್ಲಿ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 11.7% ರಷ್ಟು ಬೆಳೆದಿದ್ದಾರೆ. ಮತ್ತು ನೀವು ಹೇಳಿದಂತೆ, ಈ ಗ್ರಾಹಕರು ನಮ್ಮ ಆದಾಯದ 70% ರಷ್ಟನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಈ ಐದು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳ ಸರಾಸರಿ ಅಧಿಕಾರಾವಧಿಯು 18 ವರ್ಷಗಳು. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಇನ್ನೂ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಬೆಳೆಯಲು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಈ ಅಗ್ರ ಐದು ಬೆಳೆಯುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಮಧ್ಯ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಭೇದಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದರತ್ತ ಗಮನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಒಟ್ಟು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸುವಲ್ಲಿ ನಾವು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಇದನ್ನೂ ಓದಿ | ಕೆನರಾ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಹೇಳುವಂತೆ ಆಸ್ತಿ ಗುಣಮಟ್ಟ ಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ, ₹10,000 ಕೋಟಿ ಇಸಿಎಲ್ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೀರಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು
ಪ್ರಶ್ನೆ: ನಾವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೋಗಲು ಬಿಡುವ ಮೊದಲು ಅಂತಿಮ ಪ್ರಶ್ನೆ. ರಿಟರ್ನ್ ಅನುಪಾತಗಳು ಸುಧಾರಿಸಿವೆ. ನಾನು ನಿಮ್ಮ RoCE ಅನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ — ಇದು ಈಗ ಕಡಿಮೆ ಎರಡಂಕಿಗಳಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ — ಆದರೆ FY28 ರ ವೇಳೆಗೆ ಅದು 15%-16% ಎಂದು ಹೇಳಬಹುದು ಎಂದು ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ನಂಬುತ್ತದೆ. ಅದು ಸಾಧ್ಯವೇ? RoCE ನಲ್ಲಿನ ಸುಧಾರಣೆ – ಮತ್ತು ಒಂದೆರಡು ಬ್ರೋಕರೇಜ್ ನೋಟುಗಳು, FY28 ರಲ್ಲಿ ನೀವು ಸುಮಾರು ₹1,500 ಕೋಟಿ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಅದು ಆ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಸಾಗುತ್ತಿದೆಯೇ?
ಉ: ನೀವು ನಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೋಡಬಹುದಾದರೆ, ಕಳೆದ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ಮಹತ್ತರವಾಗಿ ಬೆಳೆದಿದ್ದೇವೆ. ಹಾಗಾಗಿ ಸಾಲದ ಹೊರೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕಡಿಮೆಯಾಗಲಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ಸಾಲವನ್ನು FY27 ರಲ್ಲಿ ಮರುಪಾವತಿಸಲು ನಾವು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನೀಡಿದರೆ, ಹೌದು, ಲಾಭವು ಅಗ್ರ ಸಾಲಿಗಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಮೀರಿ, FY28 ರಂದು ನಿಖರವಾದ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲೂ ನಾವು ತುಂಬಾ ಬುಲ್ಲಿಶ್ ಆಗಿದ್ದೇವೆ.
ಪ್ರಶ್ನೆ: ಮತ್ತು ರಿಟರ್ನ್ ಅನುಪಾತವು ಸುಮಾರು 100-200 ಬೇಸಿಸ್ ಪಾಯಿಂಟ್ಗಳಿಂದ ಸುಧಾರಿಸಿದೆ.
ಉ: ಹೌದು, ಸಾಧ್ಯತೆ.
ಪ್ರಶ್ನೆ: 15% RoCE – ಅದು ಸಾಧ್ಯ, ಸರಿ?
ಉ: ಅದು ಸಾಧ್ಯ.
ಷೇರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಎಲ್ಲಾ ಇತ್ತೀಚಿನ ನವೀಕರಣಗಳನ್ನು ಕ್ಯಾಚ್ ಮಾಡಿ ಇಲ್ಲಿ
