ಅದರ ಇತ್ತೀಚಿನ ಗಳಿಕೆಯ ಕರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಇಕ್ಲರ್ಕ್ಸ್ಹಿಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವು ಮೃದುವಾಗಿರಬಹುದು ಎಂದು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.
ಶ್ರೀನಿವಾಸ ನಡಧೂರ್ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಅಧಿಕಾರಿ ಇಕ್ಲರ್ಕ್ಸ್eClerx ನ ಗಾತ್ರದ ಕಂಪನಿಗೆ ಕೆಲವು ಸಮೀಪದ-ಅವಧಿಯ ಚಂಚಲತೆಯು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆ ಅಥವಾ ಒಪ್ಪಂದದ ಪೈಪ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ರಚನಾತ್ಮಕ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅದು ಆರೋಗ್ಯಕರವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದೆ.
ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆ ಅಥವಾ ಒಪ್ಪಂದದ ಹರಿವಿನಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಬದಲಾವಣೆಯಿಲ್ಲದೆ, ಬೇಡಿಕೆಯ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ದೃಢವಾಗಿ ಉಳಿದಿದೆ ಎಂದು ನಡಧೂರ್ ಹೇಳಿದರು. ಅವರು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ನಾಲ್ಕು ಮೃದುತ್ವವನ್ನು ಪ್ರಬಲವಾದ ಮರಣದಂಡನೆಯ ಬಹು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳ ನಂತರ ಸಂಭಾವ್ಯ ಒನ್-ಆಫ್ ಎಂದು ನಿರೂಪಿಸಿದರು, ಮಧ್ಯಮದಿಂದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಗೋಚರತೆಯು ಹಾಗೇ ಉಳಿದಿದೆ.
ವಿಭಾಗೀಯವಾಗಿ, BFSI ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಇತರ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಹಿಂದುಳಿದಿದೆ, ಆದರೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಮುಂದೆ ಪಿಕಪ್ ಅನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾದ ವಿವೇಚನೆಯ ಖರ್ಚು ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳಿಂದ ಬೆಂಬಲಿತವಾಗಿದೆ.
ಸುಮಾರು 120 ಬೇಸಿಸ್ ಪಾಯಿಂಟ್ಗಳ ಅನುಕ್ರಮ ಸಂಕೋಚನದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, FY26 ಗಾಗಿ 24-28% ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಕಂಪನಿಯು ಹೊಂದಿದೆ.
ಅಕ್ಟೋಬರ್-ಡಿಸೆಂಬರ್ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ (Q3FY26), ಇಕ್ಲರ್ಕ್ಸ್ ವರದಿ ಮಾಡಿದೆ ಆದಾಯ ₹ 1,070 ಕೋಟಿ, ನಿವ್ವಳ ಲಾಭ ₹ 191.8 ಕೋಟಿ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳು 25.81%.
ಇವು ಸಂದರ್ಶನದ ಆಯ್ದ ಭಾಗಗಳು.
ಪ್ರಶ್ನೆ: ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವು ಸ್ವಲ್ಪ ಮೃದುವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಕಾನ್ಕಾಲ್ನಲ್ಲಿ ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ. ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಈ ಮೃದುತ್ವಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದಾದ ಕೆಲವು ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ? ಮತ್ತು ಅದು ಈಗ ನಿಮ್ಮ ಉನ್ನತ ಕ್ವಾರ್ಟೈಲ್ ವರ್ಷ-ಆನ್-ವರ್ಷದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಅಂಕಿ ಅಂಶಕ್ಕೆ ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ?
ಉ: ನಾವು ಗಾತ್ರದಲ್ಲಿ ಸಮಂಜಸವಾಗಿ ಚಿಕ್ಕವರಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಚಂಚಲತೆಯು ಅಸಾಮಾನ್ಯವೇನಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಬೇಡಿಕೆಯ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿರುವ ಪೈಪ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ನಾವು ಕಾಣುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ಅದು ಆರೋಗ್ಯಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಇದು ಬಹುಶಃ ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳ ಉತ್ತಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ನಂತರ ಕೇವಲ ಒಂದು ಆಫ್ ಆಗಿದೆ, ನಾವು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿನ ನಿಧಾನಗತಿಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿರಬಹುದು. ಆದರೆ ದೀರ್ಘ, ಮಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಹಾಗೇ ಕಾಣುತ್ತವೆ.
ಪ್ರಶ್ನೆ: ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಬಲವಾದ ರನ್ ಆಗಿರುವ ನಂತರ ವಾರ್ಷಿಕ ಒಪ್ಪಂದದ ಮೌಲ್ಯ (ACV) ಗೆಲುವುಗಳು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಮಿತವಾಗಿವೆ. ಇದು ಕೇವಲ ಸಮಯದ ಸಮಸ್ಯೆಯೇ, ಡೀಲ್ ಮುಕ್ತಾಯದ ಸಮಯ, ಅಥವಾ ವಿವೇಚನೆಯ ಖರ್ಚುಗಳು ಸಹ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿವೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಇಂದು ನೋಡುತ್ತಿರುವ ಸರಾಸರಿ ಡೀಲ್ ಗಾತ್ರವು ಹಿಂದಿನ ಮತ್ತು ವಿಭಾಗೀಯವಾಗಿ ಸಹ, ನೀವು ನಮಗಾಗಿ ಮುರಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, BFSI, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಧಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಅಲ್ಲಿ ಪಿಕಪ್ ಅನ್ನು ಯಾವಾಗ ನೋಡುತ್ತೀರಿ?
ಉ: BFSI ನಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮಲ್ಲಿರುವ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು, ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ. ಇತರ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ BFSI ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ನಿಧಾನವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲಿಯೇ ಮತ್ತೆ ಏರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ಒಪ್ಪಂದವು ಕಳೆದ ಎರಡು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ ಮುಚ್ಚುತ್ತದೆ, ನಾನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಒಂದರಲ್ಲಿ ನಾವು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾದದ್ದಕ್ಕಿಂತ ತುಂಬಾ ತುಂಬಾ ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯು ವಿಶಾಲವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯಬೇಕು
ಪ್ರಶ್ನೆ: ಮಾರ್ಜಿನ್ನಲ್ಲಿ, ಅವರು ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ಸುಮಾರು 120 ಬೇಸಿಸ್ ಪಾಯಿಂಟ್ಗಳಿಂದ ಹೊರಬಂದಿದ್ದಾರೆ, FY26 ಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವು 24% ರಿಂದ 28% ಆಗಿದೆ. ನೀವು ಇನ್ನೂ ಅದರ ಮೇಲೆ ನಿಂತಿದ್ದೀರಾ? ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಾ, ಈ ಹಂತಗಳಿಂದ ನಾವು ಎಷ್ಟು ಸುಧಾರಣೆಯನ್ನು ನೋಡಬಹುದು?
ಉ: ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷ FY26 ಗಾಗಿ ನಾವು ಇನ್ನೂ 24% ರಿಂದ 28% ಬ್ಯಾಂಡ್ನಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲುತ್ತೇವೆ. FY27 ರಂದು ಬಜೆಟ್ ಬಜೆಟ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಇನ್ನೂ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಆ ಬ್ಯಾಂಡ್ ಯಾವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಬಂದಿಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮುಗಿದಾಗ ಮತ್ತು ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಂದಿಗೆ ಅಂಕಿಅಂಶವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಕ್ವಾರ್ಟರ್-ಆನ್-ಕ್ವಾರ್ಟರ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ನಲ್ಲಿನ ಕುಸಿತದ ಕಾರಣವು ಪ್ರಧಾನವಾಗಿ ವೇರಿಯಬಲ್ ಪೇ ಮತ್ತು ಬೋನಸ್ಗಳ ನಿಬಂಧನೆಯಾಗಿದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಸಾಕಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಯಾಣ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವೆಚ್ಚಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ.
ಪ್ರಶ್ನೆ: ಪ್ರಸ್ತುತ ಇರುವ ಅಂಚುಗಳು ಸುಸ್ಥಿರ ಶ್ರೇಣಿ ಎಂದು ನೀವು ನಂಬುತ್ತೀರಾ ಅಥವಾ ನೀವು ಎರಡೂ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಚಲಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತೀರಾ ಅಥವಾ ಬಹಳ ವಿಶಾಲವಾದ ಶ್ರೇಣಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ನಂಬುತ್ತೀರಾ, ಆದರೆ ನೀವು ಇದನ್ನು ಸಮರ್ಥನೀಯ ಶ್ರೇಣಿ ಎಂದು ನೋಡುತ್ತೀರಾ?
ಉ: ಇದು ಸಮರ್ಥನೀಯ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ಇದನ್ನು ನಾವು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲೇಬೇಕು.
ಪ್ರಶ್ನೆ: ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಏನು, ನಿಮ್ಮ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳು ಇತರ ಭೌಗೋಳಿಕತೆಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಸ್ವಲ್ಪ ನಿಧಾನವಾಗಿದೆ, ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ, ಯುರೋಪ್ ಬಹುತೇಕ ಸಮತಟ್ಟಾಗಿದೆ. ಉತ್ತರ ಅಮೇರಿಕಾ ನ್ಯಾಯಯುತವಾಗಿ ಮಾಡಿದೆ. ಪ್ರಪಂಚದ ಉಳಿದ ಭಾಗವು 20% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ ಏನಾಗುತ್ತಿದೆ? ಅಲ್ಲಿರುವ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸಲು ನೀವು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ?
ಉ: ನೀವು ಹೇಳಿದ್ದು ಸರಿ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ನಿಧಾನವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಅಲ್ಲಿ ಮುಚ್ಚಲು ಬಯಸುವ ಕೆಲವು ಮುಕ್ತ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಿಂದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಭೌಗೋಳಿಕವಾಗಿ ದೂರ ಸರಿಯಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಅದು ಆಧಾರವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಯುರೋಪ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಪಂಚದ ಉಳಿದ ಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ. ಯುರೋಪ್ ಬಲದಲ್ಲಿ ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸುವ ಯೋಜನೆಗಳಿವೆ.
ಪ್ರಶ್ನೆ: ನಿಮ್ಮ ಪುಸ್ತಕಗಳ ಮೇಲಿನ ನಗದು ಮತ್ತು ಅದರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಯೋಜನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಏನು? ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಬೋನಸ್ ಅನ್ನು ಘೋಷಿಸಿದ್ದೀರಿ, ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಬೇರೆ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ, ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಬಹುಮಾನ ನೀಡುವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು ನೋಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ Gen AI ಗೆ ಬಂದಾಗ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೇಲೆ ಅದರ ಪ್ರಭಾವದ ಬಗ್ಗೆ ಬೀದಿ ಚಿಂತಿತವಾಗಿದೆಯೇ?
ಉ: ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಾವು ಸುಮಾರು ₹300 ಕೋಟಿಗಳ ಮರುಖರೀದಿಯನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನೀವು ಸರಿಯಾಗಿ ಸೂಚಿಸಿದಂತೆ, ನಾವು ಈ ಬೋನಸ್ ಅನ್ನು ಘೋಷಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಈ ಎರಡು ಎಂದರೆ ನಾವು ಈಗ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಬಹುಮಾನ ನೀಡಲು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ವರ್ಷದ ನಂತರ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪಾವತಿ ಬರಬಹುದು.
ಸ್ವಾಧೀನ ಸ್ವಾಧೀನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ನಾವು ಅವಕಾಶಗಳಿಗಾಗಿ ನೋಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಸೂಕ್ತವಾದದ್ದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಾಗ, ನಾವು ಕ್ರಮವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.
