CNBC-TV18 ರೊಂದಿಗಿನ ಸಂವಾದದಲ್ಲಿ, ಅರುಣ್ ಜೈನ್, ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ನಿರ್ದೇಶಕ ಇಂಟೆಲೆಕ್ಟ್ ಡಿಸೈನ್ ಅರೆನಾಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಮಾದರಿಯು ಕಳೆದ ಹನ್ನೆರಡು ತಿಂಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸುಸ್ಥಿರ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು, ದೊಡ್ಡ ಪರವಾನಗಿ-ನೇತೃತ್ವದ ಡೀಲ್ಗಳ ದುಂಡಾದ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ನೀಡಲಾಗಿದೆ.
FY27 ಗಾಗಿ ಎದುರು ನೋಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ಇಂಟೆಲೆಕ್ಟ್ ಡಿಸೈನ್ ಅರೆನಾವು ದೊಡ್ಡ ಕ್ಲೌಡ್ ವಲಸೆ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಂದ ಹೊರಹೊಮ್ಮುವ ಗಮನಾರ್ಹ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಮತ್ತು AI- ನೇತೃತ್ವದ ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಅಳವಡಿಕೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತದೆ.
ಅಕ್ಟೋಬರ್-ಡಿಸೆಂಬರ್ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ (Q3FY26), ಇಂಟೆಲೆಕ್ಟ್ ಡಿಸೈನ್ ಅರೆನಾ ಆದಾಯ ₹732 ಕೋಟಿ, ತೆರಿಗೆಯ ನಂತರದ ಲಾಭ ₹27 ಕೋಟಿ ಮತ್ತು 13.8% ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡಿದೆ.
ಇದು ಸಂದರ್ಶನದ ಸಂಪಾದಿತ ಆಯ್ದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.
ಪ್ರಶ್ನೆ: ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಅನುಕ್ರಮದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಮ್ಯೂಟ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಬೀದಿಯಲ್ಲಿರುವ ವಿಶ್ಲೇಷಕರು, 20% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಥಿರವಾದ ರಾಜ್ಯ-ರನ್ ದರವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಆದರೆ ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅದನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಮ್ಯೂಟ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಅದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವೇನು ಮತ್ತು ನಾವು ಯಾವಾಗ ಚೇತರಿಕೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು?
ಉ: ನಾವು ಕಳೆದ ಹನ್ನೆರಡು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ (LTM) ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬೇಕಾದ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಏಕ ಪರವಾನಗಿ ಆದಾಯವು ₹50 ಕೋಟಿಯಿಂದ ₹100 ಕೋಟಿಗಳಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿರಬಹುದು, ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಅಲ್ಪ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅಂಚು ಪಥವನ್ನು ವಾರ್ಷಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನೋಡಬೇಕು.
ಕಳೆದ 12 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ₹3,000 ಕೋಟಿ ದಾಟಿದ್ದೇವೆ, ಭಾರತೀಯ ಐಟಿ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಮಹತ್ವದ ಮಾರ್ಕ್, ಉತ್ಪನ್ನ ಕಂಪನಿಯು ಕಳೆದ 12 ತಿಂಗಳ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ₹3,000 ಕೋಟಿ ಆದಾಯವನ್ನು ದಾಟುತ್ತಿದೆ. LTM ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಆದಾಯವು 23% ಬೆಳೆದರೆ, LTM ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನನ್ನ ಅಂಚು 33% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ನನ್ನ ನಗದು ಸ್ಥಾನವು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 49% ಚಲಿಸುತ್ತದೆ.
ಈಗ ಇದು ನಮ್ಮ ಆಂತರಿಕ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಅಸಾಧಾರಣ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವಾಗಿದೆ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನಾವು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಾವು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಒಪ್ಪಂದದ ಗಾತ್ರವು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ, ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು 90 ದಿನಗಳ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
ಪ್ರಶ್ನೆ: ನಾವು FY26 ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು FY27 ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ, ಈಗ ನೀವು ಸ್ವಲ್ಪ ಗೋಚರತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ? ಅವರು ಏಕೀಕೃತ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ 20% ಮಾರ್ಕ್ ಅನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆಯೇ? ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಒಪ್ಪಂದದ ಗೆಲುವುಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ?
ಉ: ನಾನು ಅದನ್ನು ನೋಡಿದರೆ, ನಾವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ನಮ್ಮ ಮೂರು ವ್ಯವಹಾರಗಳು, ಜಾಗತಿಕ ವಹಿವಾಟು ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್ (ಜಿಟಿಬಿ) ವ್ಯವಹಾರವು ₹ 1,400 ಕೋಟಿ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ, ಗ್ರಾಹಕ ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್ (ಜಿಸಿಬಿ) ವ್ಯವಹಾರ, ನಾವು 2018 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದು ₹ 1,000 ಕೋಟಿ – ₹ 960 ಕೋಟಿ. ಸಂಪತ್ತು ಮತ್ತು ವಿಮೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ನಾವು 2021 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ AI ವ್ಯವಹಾರವು ₹500 ಕೋಟಿಯ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಮೂರು ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಆರೋಗ್ಯಕರ ವ್ಯವಹಾರಗಳಾಗಿವೆ. ನಮ್ಮ ಭೌಗೋಳಿಕ ವಿತರಣೆಯು ಅಮೇರಿಕಾ, ಇದು 25% ಆದಾಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದೆ, ಇದು ಹೊಸ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಹಾಕುವುದರೊಂದಿಗೆ ₹ 1000 ಕೋಟಿಗೆ ಹತ್ತಿರವಾಗಲಿದೆ, ಅದು ಮತ್ತಷ್ಟು ವೇಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಯುರೋಪ್ ಮತ್ತೊಂದು, 25% ಆದಾಯವು ಅಲ್ಲಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉಳಿದ 50% ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯದಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಆಫ್ರಿಕಾ ಸ್ವತಃ ₹600 ಕೋಟಿ ಆದಾಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಭಾರತ ಮತ್ತು APAC ಇದು ಎರಡನೇ ಲಿವರ್ ಆಗಿದೆ, ಅದು ಅಲ್ಲಿದೆ. ಮೂರನೆಯದು eMACH.ai. ನಾಲ್ಕನೆಯದು – ನೀವು ಕೇಳಿದ್ದು – ಮುಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಯಾವ ಅವಕಾಶಗಳಿವೆ ಎಂಬುದು ಮೇನ್ಫ್ರೇಮ್ನಿಂದ ಕ್ಲೌಡ್ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಚಲಿಸುವ ದೊಡ್ಡ ಬದಲಾವಣೆಯಾಗಿದೆ. ಅದು ನಮ್ಮ ದಾರಿಯಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಅವಕಾಶಗಳು ಬರುತ್ತಿರುವ ಇನ್ನೊಂದು ಕ್ಷೇತ್ರವಾಗಿದೆ. ಈ ಡೀಲ್ಗಳು ಗಾತ್ರದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಡೀಲ್ಗಳು ಮಿಲಿಯನ್ಗಟ್ಟಲೆ ಡಾಲರ್ ಡೀಲ್ಗಳಿಗೆ ಚಾಲನೆಯಾಗಬಹುದು. ಹಾಗಾಗಿ ಆ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. AI ನಮಗೆ ದೊಡ್ಡ ಚಾಲಕವಾಗಿದೆ.
ಪ್ರಶ್ನೆ: ನೀವು ಅದನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಬಹುದೇ, ಆದ್ದರಿಂದ FY27 ನೀವು ವರ್ಷವನ್ನು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳಿಸುತ್ತೀರಿ? ನೀವು LTM ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿದರೂ ಸಹ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಮತ್ತು FY27 ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ? ಮತ್ತು ಅಂಚುಗಳು ಎರಡಂಕಿಗೆ ಮರಳಿ ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದೇ ಅಥವಾ ನೀವು ಮೊದಲು ಆನಂದಿಸುತ್ತಿದ್ದ 20% ಮಟ್ಟಗಳಾದರೂ?
ಉ: ನಾವು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 20% ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳು ಸಹ ಸುಮಾರು 20% ಆಗಿವೆ. ಈಗ ನಾವು ಹೂಡಿಕೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು 25% ಕ್ಕೆ ಸರಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು 21% ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತೇವೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಇವು ನಾವು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ ಎರಡು ಬ್ಯಾಂಡ್ವಿಡ್ತ್ ಶ್ರೇಣಿಗಳಾಗಿವೆ.
ಇಂಟೆಲೆಕ್ಟ್ ಡಿಸೈನ್ ಅರೆನಾದ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬಂಡವಾಳ ಮೌಲ್ಯ ₹11,384.16 ಕೋಟಿ. ಸ್ಟಾಕ್ ಪ್ರಸ್ತುತ NSE ನಲ್ಲಿ ಮಧ್ಯಾಹ್ನ 3:24 ಕ್ಕೆ ₹815.05 ನಲ್ಲಿ ವಹಿವಾಟು ನಡೆಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಕಳೆದ ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ 2% ಗಳಿಸಿದೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಟಾಕ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನವೀಕರಣಗಳಿಗಾಗಿ ನಮ್ಮ ಲೈವ್ ಬ್ಲಾಗ್ ಅನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ
